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個人理財及零售銀行課程系列

理財業務營銷技巧

課程目的：

使學員掌握實務銷售技巧，促進行銷效果。

 

主要對象：

相關理財從業員

 

課程時數：

6 小時

課程內容：

  • 顧問式銷售模型

  • 身心語言程式學（NLP）導論

  • 親和感的建立

  • 合拍（Pacing）的技巧

  • 五種表像系統的應用

  • 表述的FAB技巧

  • 處理異議的AMTD技巧

  • 結束銷售與跟進

  • 角色扮演及真實個案研討



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